7 passos clau per convertir una idea d’ un milió de dòlars, en un negoci

Traducción realizada por Chema, traductor experto en traducción a Catalán y colaborador de la agencia Ibidem Group.

Texto original escrito en Inglés por Martin Zwilling y publicado en
https://blog.startupprofessionals.com/2017/04/7-key-steps-from-million-dollar-idea-to.html

***

Segons la meva propia experiència com a inversor en startups i segons comentaris d’amics afins, tots rebem al menys 10 idees de negoci per cada pla de negoci. Els nous fundadors de negocis han de recordar que els inversors financen implementacions empresarials, no idees. De fet, els inversors et diran que les idees no valen res, fora del context d’un equip real amb un pla real.

De fet, podeu trobar llocs web a Internet que ofereixen milers de noves idees de negoci, com ara «Idees de negocis genials», «Ideas Watch» i «Oportunitats de negoci». Amazon ofereix una multitud de llibres amb idees gratuïtes, com ara «Idees per a petites empreses» i «Idees empresarials: 100 punts de partida per guanyar diners». A més, tots tenim amics que alberguen idees de milions de dòlars.
El que tots busquem són propostes que clarament hagin superat la bretxa entre una idea als núvols i un pla implementable i econòmicament atractiu, elaborat per un equip qualificat i compromès. Si seguiu aquests passos recomanats abans d’apropar-vos als inversors, potser convèncer algú que la vostra idea d’un milió de dòlars podria conduir a un negoci de mil milions de dòlars:

1. Recolliu algunes dades de mida del mercat d’experts del sector. El fet que tu i els teus amics esteu convençuts que tothom estimarà la vostra solució, això no vol dir que hi hagi mercat. Per descomptat, no hi ha garanties, però si pots trobar un dimensionament independent de l’oportunitat de mercat, la teva feina de convèncer clients i inversors serà molt més fàcil.
2. Mostreu proves que la vostra solució crearà un negoci viable. No totes les idees tenen solucions rendibles, ni els clients poden i estan disposats a pagar diners reals. Per tant, cal construir un prototip de treball i projectar els costos totals, un model de negoci guanyador i una oportunitat de creixement real. Una bona causa social no sempre implica un negoci viable.
3. Posa a prova les teves suposicions al mercat objectiu. Amb les xarxes socials interactives i els blocs, teniu totes les oportunitats de provar i ajustar la vostra idea abans de gastar diners reals. Veniu la vostra solució abans de construir-la (d’això es tracta el finançament col·lectiu). Si no podeu generar cap impuls a aquest nivell, és poc probable que el finançament faci la diferència.
4. Elaborar una presentació breu per als clients i una altra per als inversors. Contràriament a l’opinió popular, aquests no són el mateix. El primer és per a persones que poden comprar el vostre producte i el segon és per a persones que poden comprar una part del vostre negoci. El primer és una bona preparació per al lloc web del client, mentre que el segon és el preludi d’un pla de negoci complet.
5. Formalitzeu una entitat de l’empresa, un lloc web i una presència a les xarxes socials. Amb aquests, la teva idea es transforma de manera visible i legal en un negoci. Per als inversors, aquests són necessaris per demostrar la capacitat d’execució, i per a vostè són una prova del valor empresarial i d’una nova marca. Us recomano que comenceu amb una Societat de Responsabilitat Limitada (LLC) i un nom guanyador.
6. Aposta el teu territori amb una mica de propietat intel·lectual. De la mateixa manera que una idea no té valor en abstracte, la vostra solució té un valor mínim genèricament fins que la poseu una tanca com a barrera d’entrada. Res no defineix la innovació, la singularitat i la capacitat de compromís com una patent, un secret comercial o una marca comercial. Els inversors paguen una prima per aquesta prova d’execució.
7. Reuneix membres clau de l’equip amb les habilitats i l’experiència adequades. La majoria dels inversors estan d’acord que la tecnologia adequada fa un producte, però les persones adequades fan el negoci. Un individu pot tenir una bona idea, però es necessita un equip per construir un bon negoci. L’equip ha de mostrar habilitats financeres i de màrqueting i capacitat de comunicació.

Recordeu que només teniu una oportunitat per a una primera impressió fantàstica, tant amb inversors com amb clients. Tots dos busquen proves reals que teniu alguna cosa molt més enllà de l’etapa de la idea, abans que es plantegin aportar els diners que han guanyat amb esforç. A més, fins i tot no sabreu què teniu realment o no, fins que no completeu els passos clau descrits anteriorment.

És molt menys dolorós repetir en aquest nivell, fins que ho encerteu, abans de demanar els diners d’altres persones o fer servir tots els vostres per augmentar l’escalada. Per tots aquests motius, us recomano que limiteu les discussions sobre les vostres idees a amics i clients potencials a les xarxes socials i espereu fins que tingueu una solució viable abans de transmetre les vostres necessitats de finançament a la comunitat inversora.

L’únic enfocament segur per vendre una idea d’un milió de dòlars és construir i vendre primer un negoci de mil milions de dòlars. Aleshores, tots els inversors que conec es posaran en fila per comprar la idea sense cap dubte.

Marty Zwilling